摘要：早在2013年，郝祥林便在北京大学读研期间创办了CodePKU 。但后来由于去新加坡留了两年学，2015年再回到国内，“资本寒冬”扑面而来。郝祥林坦露，从创业窗口的角度来说，自己是后悔去新加坡留学的。当然，也因为没有遇到资本热，编玩边学在寒...
早在2013年，郝祥林便在北京大学读研期间创办了CodePKU 。
但后来由于去新加坡留了两年学，2015年再回到国内，“资本寒冬”扑面而来。郝祥林坦露，从创业窗口的角度来说，自己是后悔去新加坡留学的。当然，也因为没有遇到资本热，编玩边学在寒冬中，修炼了内功，确定了商业模式。
近期，i黑马&火柴盒对编玩边学创始人郝祥林进行了专访，他详细地拆解了少儿编程五种模式的优势与劣势，揭示了师资和获客是这个赛道的核心问题，同时他还判断，这个行业三年后会达到两百亿到三百亿的市场规模。
五种模式的优势与劣势
目前，少儿编程市场上玩家众多，模式也各有不同。
少儿编程的相关产品大致可以分为四类：游戏、在线编程平台、机器人和开源硬件平台。授课模式也可以分为线上和线下两种模式，线上则又可以分为一对一、小班课、微课等不同模式。
郝祥林将目前少儿编程市场上的玩家分为五大类：1）线下模式；2）线上一对一；3）线上小班课；4）微课模式；5）线上2B模式。
他也详细地向i黑马&火柴盒介绍了这五类玩家的优缺点。
1）线下模式，代表企业有童程童美、小码王等。
优势主要有两点。第一，对于距离授课地点近的家长有吸引力。第二，线下真实的场景会让老师更好地辅导学生，同时能及时发现小班课中孩子们出现的问题。
劣势也主要有两点。第一，模式过重导致成本过高。相比于线上模式，线下开班除了师资和教研、获客等成本外，更多了一项学校房租成本。第二，上课地点的固定致使很多家长选择更为灵活方便的线上课程。
2）微课模式，代表企业有核桃编程、西瓜创客等。
微课模式，指的就是学生上课主要以观看录播课的形式，上完课后，后续的做题判断和答疑，都在微信社区中进行，老师们会给孩子们的作业和疑问在群中进行解答。
微课模式的优势就在于商业模型，这个商业模型很轻，又可以配上人力服务。劣势则是很难做到高收入。由于微课本身的模式，导致课后需要老师对几百个学生社群答疑。同时微课模式在营销竞争上竞争激烈，获客成本增高，同时因为“价格战”，很多企业的成本是收入的很多倍。
3）线上2B模式，代表企业有编程猫、编玩边学等。
这一模式的优势是B端需求明显，并且竞争者较少。但相对的进入门槛较高，壁垒较高。编程猫凭借自主研发的工具获得了一些B端市场，编玩边学则通过和科大讯飞合作，在今年7月正式切进B端市场。
4）线上一对一模式，代表企业有傲梦编程。
这一模式的优势是个性化服务，运营简单，复制方便。家长当天咨询报名，孩子当天就可以上课，不会有小班课的排班问题，所以运营招生会比较容易。劣势则是商业模式不够完善，对师资的依赖过高，教师成本过高。
可以说，一对一形成了市场垄断的时候，才会是赚钱的。VIPKID形成了行业垄断，所以即使只有15%的毛利也可以赚钱。但是编程赛道中，各个玩家的竞争很焦灼，市场上并没有一对一的项目形成垄断优势。
5）线上小班课模式，代表企业有编玩边学。
线上小班课的优势是利益模型比较好。企业能够拿出更多的钱请更好的老师，也能有足够多的钱去做教研，从而做好产品品质。最重要的，是能形成一个健康的现金流。郝祥林向i黑马&火柴盒透露，目前编玩边学一个月的现金收入已经达到一千万的量级。
相应的，线上小班课也存在劣势，最主要的是运营起来非常困难。家长报名后，孩子当天不能上课，需要等上几天。更具体来看，运营困难主要体现在三个方面。第一，招生和排班困难。第二，调班困难，遇到学生请假的情况需要及时做调班处理。第三，上课时对于老师的控场能力要求很高，所以在线小班课采用全职老师是必然的趋势。
两大核心问题：师资和获客
如果分析清楚各个模式的优劣，这个赛道的玩家应该兼容并包，为什么现在各家的模式仍然这么泾渭分明？
郝祥林回答了i黑马&火柴盒提出的问题，“因为赛道中大家都面临一个核心问题，那就是师资。”
在师资问题上，编程不同于英语。在线英语和K12的师资都是现成的，所以这些赛道的玩家能通过1v1快速做大；而编程老师并没有现成的，师资供给稀缺导致玩家很难通过1v1做大，赛道玩家都在用各自的形式解决师资供给问题，例如：编玩边学使用小班课、西瓜创客使用微课、编程猫使用AI教学。
除此之外，郝祥林还提到，编程赛道上玩家们面临的另一个主要问题，就是获客。“目前，采取1对6在线小班课的编玩边学获客成交成本在2000-3000元，在线一对一的成交成本甚至高达8000元。”
并且，郝祥林还表示，目前少儿编程的竞争远比少儿英语要激烈。不同模式的成本大概都会能占到学费的40%到50%。
为了降低获客成本，除了传统的投放方式，编玩边学也在开拓新的获客方式：引流课获客以及B端获客。
“我们发现，很多家长是不了解编程和我们的课程，所以才不会购买。于是，我们就推出了‘引流课’，通过返现的形式“免费”给孩子和家长体验4堂真人老师的小班课，从而达到获客的目的。”
此外，今年8月，编玩边学获得君联资本和科大讯飞的Pre-B轮投资。编玩边学进一步与科大讯飞达成合作，逐步开拓2B业务。“科大讯飞有学校资源，我们有教学产品和师资资源。因此，我们可以把少儿编程课程或者人工智能课程加入到科大讯飞的解决方案中，输送给校方。”
三年内市场将达到三百亿
郝祥林对目前的小班模式很有信心，也向i黑马&火柴盒表示，会一直坚持小班课模式。
同时，郝祥林把编玩边学定位成一家学校。“我们想做一个为数字化时代的孩子服务的在线学校。”
而这所学校应该包含三大领域：基础学科、理工学科、人文学科。这也是编玩边学接下来的拓展方向。
“少儿编程应该是未来信息化时代孩子的基础学科。”郝祥林说道：“除此之外，我们还会向理工科和人文科拓展。因为理工科的stem是左脑的，而人文科的art是右脑的。目前我们的产品是基础学科编程，stem和art不久之后也会相继推出。”
郝祥林还认为，接下来少儿编程行业会保持高速增长的状态。“这个行业三年以内，会保持高速地增长，每年三倍以上的增长，三年后会达到两百亿到三百亿的市场规模。”
他还判断，与少儿英语相比，少儿编程会出现多家头部玩家。并且每种模式都会有一到两个占领用户心智的品牌。
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